Анастасия Шоломова
- Топ-трекер (опыт более 3 лет). Участие в 20+ акселерационных программах, 100+ команд, 500 + часов. Выход более 10 команд в финалы демо дней и привлечение инвестиций от 1 до 15 млн. руб.
- Бизнес-эксперт, практик с управленческим опытом работы > 15 лет (B2B, B2C).
- Уровень: директор по маркетингу, директор департамента аудита и внутреннего контроля, заместитель коммерческого директора
- Собственная консалтинговая практика > 5 лет.
Как бонус: Я умею мотивировать, заряжать энергией и вместе мы придем к нужному результату!
Подробнее на главной странице сайта
Практический бизнес-опыт
Более 15 лет в бизнесе (B2С и B2B) на управленческих позициях
Помогаю найти точки роста бизнеса
Через "расшивку" узких мест,
маркетинговый подход в решении задач,
системное мышление и умение работать с цифрами
маркетинговый подход в решении задач,
системное мышление и умение работать с цифрами
Понимаю фаудеров бизнеса
Позиции CEO -1, CEO-2 в бизнес среде, собственная консалтинговая практика > 5 лет
Про трекинг
“
Трекинг - это совместная работа трекера и страратапа, движение из точки A в точку Б: разработка и быстрое тестирование гипотез, коммерческая "упаковка" идеи проекта, разработка MVP (Minimum Viable Product)
Инструменты трекинга
- UNIT - экономика
- Customer Development
- Growth-маркетинг
- Мышление гипотезами (HADI)
- Оценка рынка PAM-TAM-SAM-SOM и др.
Дополнительные инструменты
- PESTLE, SWOT -анализ
- Оценка инвестиционных проектов NPV (net present value)
- Прямая доходность продукта, клиента
- ABC - costing попроцессный учет затрат
- Функционально-стоимостной анализ
- ABC/XYZ анализ
- Мультипродуктовый анализ
Трекинг кейсы
Практический опыт в рамках обучения в Академии Трекеров Инвестиционного фонда "Месторождение"
INTIM-ME. Провокативное женское белье
Соблазнительное нижнего белья.
Основная идея которого - создавать белье, которое делает женщин счастливее и увереннее в себе, подчеркивая их уникальность.
Стартап (3 месяца), собственное производство в МО.
Продажи осуществляются через wildberries и instagram
Результаты за 3 недели работы (оценка предпринимателя):
Основная идея которого - создавать белье, которое делает женщин счастливее и увереннее в себе, подчеркивая их уникальность.
Стартап (3 месяца), собственное производство в МО.
Продажи осуществляются через wildberries и instagram
Результаты за 3 недели работы (оценка предпринимателя):
- Внесли корректировки в ценовую стратегию, что дало Х2 продаж
- У собственника появилась мотивация на работу дальше над проектом, новые идеи и цели
- Проверили customers development, посчитали unit экономику по 3 сегментам
- Сформировали с/с в низкоценовом сегменте оптимизировали затраты, в среднеценовом подняли рыночные цен
- Протестировали 5 гипотез
IT Girls. Школа программирования для девушек
Миссия: помочь девушкам из регионов освоить профессию программиста и обеспечить себе стабильное и благополучное будущее на многие годы
Достижения за время трекинга:
Достижения за время трекинга:
- нашли 7 преподавателей в проект
- доработали все этапы продающей воронки, подняли конверсию лендинга на 7%, снизили цену клика на 15%
- Аудитория проекта выросла на 30%
- Снизили загрузку на фаундера на 2 часа/неделю
- Получили 3 предоплаты за курс и 32 предварительных заявки
Программа "Лидеры Производительности"
Роли: бизнес-эксперт, тьютор, трекер
Программа "Лидеры производительности" Всероссийской Академии Внешней торговли, проводимая в рамках нацпроекта, под кураторством Министерства экономики РФ
Задача проекта: повышение квалификации руководящего состава (высший и средний менеджмент) несырьевых предприятий России в период с 2019 - 2024 год с целью повышения производительности труда.
Реальная практика. Реальные предприятия. Реальные решения. Внедренный результат.
Участники каждого потока разделяются на команды (4-6 человек), в состав команды входит один из руководителей предприятия, на котором стоит задача по повышению эффективности.
В кейсах приведены предприятия, где я выступала и в роли трекера, и в роли тьютора.
Задача проекта: повышение квалификации руководящего состава (высший и средний менеджмент) несырьевых предприятий России в период с 2019 - 2024 год с целью повышения производительности труда.
Реальная практика. Реальные предприятия. Реальные решения. Внедренный результат.
Участники каждого потока разделяются на команды (4-6 человек), в состав команды входит один из руководителей предприятия, на котором стоит задача по повышению эффективности.
В кейсах приведены предприятия, где я выступала и в роли трекера, и в роли тьютора.
Кейсы
Салаватстекло
Регион: республика Башкортостан (г. Салават)
Бизнес единица: завод по производству стеклотары
Решения:
Бизнес единица: завод по производству стеклотары
Решения:
- сокращение времени на переналадку продукции за счет смещения точки контроля
- внедрение технологии NNPB (облегченная бутылка)
- диверсификация производство, развитие новых направлений по б/алкогольному ассортименту, с учетом ограничения по "узкому горлу"
Птицефабрика "Павловская курочка"
Регион: Нижегородская область (г. Павлово)
Направление деятельности: производство и переработка мяса птицы (бройлеров)
Ключевой драйвер: кадровый
Решение:
Направление деятельности: производство и переработка мяса птицы (бройлеров)
Ключевой драйвер: кадровый
Решение:
- совершенствование систем менеджмента качества, мотивации сотрудников
- повышение загрузки производственных мощностей и снижение % брака
- автоматизация процессов
KRMZ
Регион: Пермский край
Сфера деятельности: производство и реализация с/х техники
Ключевой драйвер: стратегический, коммерческий
Решения:
Сфера деятельности: производство и реализация с/х техники
Ключевой драйвер: стратегический, коммерческий
Решения:
- Продажа технологии заготовки сеннажа в линию, а не просто техники (фокус на УТП)
- Сокращение времени сборки ГП (за счет внедрения системы шрихкодирования, адресной системы хранения, анализа оборачиваемости)
- Проведение процесса картирования и стандартизации операций и пр.
БК-Алпроф
Регион: Ростовская область
Сфера деятельности: производство алюминиевого профиля
Решение:
внедрены изменения на участке упаковки (процесс упаковки, расположение, оплата труда персонала)
Эффект: увеличена пропускная способность участка с 500 до 650 тонн/месяц, сокращены НЗП
Сфера деятельности: производство алюминиевого профиля
Решение:
внедрены изменения на участке упаковки (процесс упаковки, расположение, оплата труда персонала)
Эффект: увеличена пропускная способность участка с 500 до 650 тонн/месяц, сокращены НЗП
Чебоксарский Агрегатный Завод
Регион: Чувашская республика
Сфера деятельности: машиностроение, производство ходовых систем
Решение:
разработаны конкретные мероприятия по снижению полной себестоимости готовой продукции
контроль каждого этапа производственного цикла с целью увеличения выпуска до 100% от плана.
Эффект: рост ПТ + 30% к 2022году
Сфера деятельности: машиностроение, производство ходовых систем
Решение:
разработаны конкретные мероприятия по снижению полной себестоимости готовой продукции
контроль каждого этапа производственного цикла с целью увеличения выпуска до 100% от плана.
Эффект: рост ПТ + 30% к 2022году
ХОМА (HOMA Chemical Materials)
Регион: Нижегородская область
Отрасль: разработка и производство полимерных дисперсий и клеевых составов
Решение (участок ПВАД):
11 решений направлены на повышение объема продаж и выпуска готовой продукции с 220 до 427 тонн в ассортименте, работа над стабильно высоким качеством ГП (повышение % сдачи продукции с первого предъявления с 75% до 85%)
Эффект: повышение производительности труда +112% за 3 года
Отрасль: разработка и производство полимерных дисперсий и клеевых составов
Решение (участок ПВАД):
11 решений направлены на повышение объема продаж и выпуска готовой продукции с 220 до 427 тонн в ассортименте, работа над стабильно высоким качеством ГП (повышение % сдачи продукции с первого предъявления с 75% до 85%)
Эффект: повышение производительности труда +112% за 3 года
Стоимость трекинга
Трекшн-сессия (1 час)
1 этап.
Диагностическая встреча, на которой вы рассказываете про бизнес, проблематику, ключевые задачи (30-40 минут) входит в стоимость
2 этап.
Трекшн - встреча.
Работаем над ключевыми проблемами, формируем решения, гипотезы, выставляем приоритеты, проверяем доступные ресурсы, ставим цели по SMART и PURE
5 000 руб./час
Диагностическая встреча, на которой вы рассказываете про бизнес, проблематику, ключевые задачи (30-40 минут) входит в стоимость
2 этап.
Трекшн - встреча.
Работаем над ключевыми проблемами, формируем решения, гипотезы, выставляем приоритеты, проверяем доступные ресурсы, ставим цели по SMART и PURE
5 000 руб./час
Пакет консультаций (1 месяц)
4 трекшн - встречи , каждая по 1,5 часа
Комплексная работа над задачами предпринимателя может влючать, но не ограничиваться вопросами:
Вот почему я люблю свою работу
20 000 руб.
Комплексная работа над задачами предпринимателя может влючать, но не ограничиваться вопросами:
- стратегии
- маркетинга
- коммерции
- производства
Вот почему я люблю свою работу
20 000 руб.
Оставить заявку
