Анастасия Шоломова

  • Бизнес-эксперт, практик с управленческим опытом работы > 15 лет (алкогольный бизнес, ритейл, реклама).
  • Позиции: директор департамента аудита и внутреннего контроля, заместитель коммерческого директора, руководитель департамента трейд-маркетинга и аналитики
  • Собственная консалтинговая практика > 4 лет. Более 10 реализованных проектов.
  • Тьютор и приглашенный эксперт программы "Лидеры Производительности" (ВАВТ) - более 50 экспертиз проектов по повышению производительности труда
  • Эксперт Архипелага 20.35 (AI - проекты, более 15 экспертных сессий)
  • Ментор бизнес - инкубатора ВШЭ
  • Международная квалификация CIMA (управление эффективностью бизнеса), преподаватель Финансовой Академии "Актив", City Business School и пр.
  • Сертифицированный трекер "Академия Трекеров ИФ "Месторождение""
Мои сильные стороны: стратегия, маркетинг и экономика
Как бонус: Я умею мотивировать, заряжать энергией и вместе мы придем к нужному результату!

Подробнее на главной странице сайта
Анастасия Шоломова
  • Бизнес-эксперт, практик с управленческим опытом работы > 15 лет (алкогольный бизнес, ритейл, реклама).
  • Позиции: директор департамента аудита и внутреннего контроля, заместитель коммерческого директора, руководитель департамента трейд-маркетинга и аналитики
  • Собственная консалтинговая практика > 4 лет. Более 10 реализованных проектов.
  • Тьютор и приглашенный эксперт программы "Лидеры Производительности" (ВАВТ) - более 50 экспертиз проектов по повышению производительности труда
  • Эксперт Архипелага 20.35 (AI - проекты, более 15 экспертных сессий)
  • Ментор бизнес - инкубатора ВШЭ Международная квалификация CIMA (управление эффективностью бизнеса),
  • преподаватель Финансовой Академии "Актив", City Business School и пр.
  • Сертифицированный трекер "Академия Трекеров ИФ "Месторождение""
  • Мои сильные стороны: стратегия, маркетинг и экономика
  • Как бонус: Я умею мотивировать, заряжать энергией и вместе мы придем к нужному результату!

Подробнее на главной странице сайта
Практический бизнес-опыт
Более 15 лет в бизнесе (B2С и B2B) на управленческих позициях
Помогаю найти точки роста бизнеса
Через "расшивку" узких мест,
маркетинговый подход в решении задач,
системное мышление и умение работать с цифрами
Понимаю собственников бизнеса
Позиции CEO -1, CEO-2 в бизнес среде, частная консалтинговая практика > 4 лет
Практический бизнес-опыт
Более 15 лет в бизнесе (B2С и B2B) на управленческих позициях
Помогаю найти точки роста бизнеса
Через "расшивку" узких мест,
маркетинговый подход в решении задач,
системное мышление и умение работать с цифрами
Понимаю собственников бизнеса
Позиции CEO -1, CEO-2 в бизнес среде, частная консалтинговая практика > 4 лет

Про трекинг

Трекинг -это разработка и быстрое тестирование гипотез, направленных на повышение эффективности компании, на экономию бюджета собственника и выработки конкретных шагов, позволяющих прийти из точки A в точку Б.
Трекер - привлеченный эксперт или команда экспертов, каждый из которых обладает собственной, ключевой, best of the best функцией.
Трекинг -это разработка и быстрое тестирование гипотез, направленных на повышение эффективности компании, на экономию бюджета собственника и выработки конкретных шагов, позволяющих прийти из точки A в точку Б.
Трекер - привлеченный эксперт или команда экспертов, каждый из которых обладает собственной, ключевой, best of the best функцией.
Инструменты трекинга
  • UNIT - экономика
  • Customers Development
  • CAC (customer acquisition cost) - стоимость привлечения клиента
  • LTV (Lifetime Value) - доход с клиента во время всего жизненного цикла
  • Retention - % возврата клиентов
  • AAARRR - пиратская воронка продаж и др.
Дополнительные инструменты
  • Прямая доходность продукта, клиента
  • ABC - costing попроцессный учет затрат
  • NPV (net present value)
  • Функционально-стоимостной анализ
  • ABC/XYZ анализ
  • Мультипродуктовый анализ
  • PESTLE, SWOT
  • Бенчмаркинг и пр.
Инструменты трекинга
  • UNIT - экономика
  • Customers Development
  • CAC (customer acquisition cost) - стоимость привлечения клиента
  • LTV (Lifetime Value) - доход с клиента во время всего жизненного цикла
  • Retention - % возврата клиентов
  • AAARRR - пиратская воронка продаж и др.
Дополнительные инструменты
  • Прямая доходность продукта, клиента
  • ABC - costing попроцессный учет затрат
  • NPV (net present value)
  • Функционально-стоимостной анализ
  • ABC/XYZ анализ
  • Мультипродуктовый анализ
  • PESTLE, SWOT
  • Бенчмаркинг и пр.

Трекинг кейсы

Практический опыт в рамках обучения в Академии Трекеров Инвестиционного фонда "Месторождение"
INTIM-ME
ITGirls
INTIM-ME. Провокативное женское белье
Соблазнительное нижнего белья.
Основная идея которого - создавать белье, которое делает женщин счастливее и увереннее в себе, подчеркивая их уникальность.
Стартап (3 месяца), собственное производство в МО.
Продажи осуществляются через wildberries и instagram
Результаты за 3 недели работы (оценка предпринимателя):
  • Внесли корректировки в ценовую стратегию, что дало Х2 продаж
  • У собственника появилась мотивация на работу дальше над проектом, новые идеи и цели
  • Проверили customers development, посчитали unit экономику по 3 сегментам
  • Сформировали с/с в низкоценовом сегменте оптимизировали затраты, в среднеценовом подняли рыночные цен
  • Протестировали 5 гипотез
Моя роль в трекинге: трекер-эксперт
    IT Girls. Школа программирования для девушек
    Миссия: помочь девушкам из регионов освоить профессию программиста и обеспечить себе стабильное и благополучное будущее на многие годы
    Достижения за время трекинга:
    • нашли 7 преподавателей в проект
    • доработали все этапы продающей воронки, подняли конверсию лендинга на 7%, снизили цену клика на 15%
    • Аудитория проекта выросла на 30%
    • Снизили загрузку на фаундера на 2 часа/неделю
    • Получили 3 предоплаты за курс и 32 предварительных заявки
    Моя роль в трекинге: трекер-эксперт, подключилась к проекту не с самого начала

    INTIM-ME
    ITGirls
    INTIM-ME. Провокативное женское белье
    Соблазнительное нижнего белья.
    Основная идея которого - создавать белье, которое делает женщин счастливее и увереннее в себе, подчеркивая их уникальность.
    Стартап (3 месяца), собственное производство в МО.
    Продажи осуществляются через wildberries и instagram
    Результаты за 3 недели работы (оценка предпринимателя):
    • Внесли корректировки в ценовую стратегию, что дало Х2 продаж
    • Появилась мотивация на работу дальше над проектом, новые идеи и цели
    • Проверили customers development, посчитали unit экономику по 3 сегментам
    • Сформировали с/с в низкоценовом сегменте оптимизировали затраты, в среднеценовом подняли рыночные цен
    • Протестировали 5 гипотез
    Моя роль в трекинге: трекер-эксперт
      IT Girls. Школа программирования для девушек
      Миссия: помочь девушкам из регионов освоить профессию программиста и обеспечить себе стабильное и благополучное будущее на многие годы
      Достижения за время трекинга:
      • нашли 7 преподавателей в проект
      • доработали все этапы продающей воронки, подняли конверсию лендинга на 7%, снизили цену клика на 15%
      • Аудитория проекта выросла на 30%
      • Снизили загрузку на фаундера на 2 часа/неделю
      • Получили 3 предоплаты за курс и 32 предварительных заявки
      Моя роль в трекинге: трекер-эксперт, подключилась к проекту не с самого начала

      Программа "Лидеры Производительности"
      Роли: бизнес-эксперт, тьютор, трекер
      Программа "Лидеры производительности" Всероссийской Академии Внешней торговли, проводимая в рамках нацпроекта, под кураторством Министерства экономики РФ
      Задача проекта: повышение квалификации руководящего состава (высший и средний менеджмент) несырьевых предприятий России в период с 2019 - 2024 год с целью повышения производительности труда.
      Реальная практика. Реальные предприятия. Реальные решения. Внедренный результат.
      Участники каждого потока разделяются на команды (4-6 человек), в состав команды входит один из руководителей предприятия, на котором стоит задача по повышению эффективности.
      В кейсах приведены предприятия, где я выступала и в роли трекера, и в роли тьютора.
      Программа "Лидеры производительности" Всероссийской Академии Внешней торговли, проводимая в рамках нацпроекта, под кураторством Министерства экономики РФ
      Задача проекта: повышение квалификации руководящего состава (высший и средний менеджмент) несырьевых предприятий России в период с 2019 - 2024 год с целью повышения производительности труда.
      Реальная практика. Реальные предприятия. Реальные решения. Внедренный результат.
      Участники каждого потока разделяются на команды (4-6 человек), в состав команды входит один из руководителей предприятия, на котором стоит задача по повышению эффективности.
      В кейсах приведены предприятия, где я выступала и в роли трекера, и в роли тьютора.
      Кейсы
      Салаватстекло
      Павловская курочка
      Краснокамский РМЗ
      БК-Алпроф
      ЧАЗ
      ХОМА
      Салаватстекло
      Регион: республика Башкортостан (г. Салават)
      Бизнес единица: завод по производству стеклотары
      Решения:
      • сокращение времени на переналадку продукции за счет смещения точки контроля
      • внедрение технологии NNPB (облегченная бутылка)
      • диверсификация производство, развитие новых направлений по б/алкогольному ассортименту, с учетом ограничения по "узкому горлу"
      Эффект проекта: рост производительности труда +110% к 2022 году
      Птицефабрика "Павловская курочка"
      Регион: Нижегородская область (г. Павлово)
      Направление деятельности: производство и переработка мяса птицы (бройлеров)
      Ключевой драйвер: кадровый
      Решение:
      • совершенствование систем менеджмента качества, мотивации сотрудников
      • повышение загрузки производственных мощностей и снижение % брака
      • автоматизация процессов
      Эффект проекта: рост производительности труда +30% за 3 года
      KRMZ
      Регион: Пермский край
      Сфера деятельности: производство и реализация с/х техники
      Ключевой драйвер: стратегический, коммерческий
      Решения:
      • Продажа технологии заготовки сеннажа в линию, а не просто техники (фокус на УТП)
      • Сокращение времени сборки ГП (за счет внедрения системы шрихкодирования, адресной системы хранения, анализа оборачиваемости)
      • Проведение процесса картирования и стандартизации операций и пр.
      Эффект: увеличение прибыли в 2,5 раза к 2022 г
      БК-Алпроф
      Регион: Ростовская область
      Сфера деятельности: производство алюминиевого профиля
      Решение:
      внедрены изменения на участке упаковки (процесс упаковки, расположение, оплата труда персонала)

      Эффект: увеличена пропускная способность участка с 500 до 650 тонн/месяц, сокращены НЗП
      Чебоксарский Агрегатный Завод
      Регион: Чувашская республика
      Сфера деятельности: машиностроение, производство ходовых систем
      Решение:
      разработаны конкретные мероприятия по снижению полной себестоимости готовой продукции
      контроль каждого этапа производственного цикла с целью увеличения выпуска до 100% от плана.
      Эффект: рост ПТ + 30% к 2022году
      ХОМА (HOMA Chemical Materials)
      Регион: Нижегородская область
      Отрасль: разработка и производство полимерных дисперсий и клеевых составов
      Решение (участок ПВАД):
      11 решений направлены на повышение объема продаж и выпуска готовой продукции с 220 до 427 тонн в ассортименте, работа над стабильно высоким качеством ГП (повышение % сдачи продукции с первого предъявления с 75% до 85%)
      Эффект: повышение производительности труда +112% за 3 года
      Салаватстекло
      Павловская курочка
      Краснокамский РМЗ
      БК-Алпроф
      ЧАЗ
      ХОМА
      Салаватстекло
      Регион: республика Башкортостан (г. Салават)
      Бизнес единица: завод по производству стеклотары
      Решения:
      • сокращение времени на переналадку продукции за счет смещения точки контроля
      • внедрение технологии NNPB (облегченная бутылка)
      • диверсификация производство, развитие новых направлений по б/алкогольному ассортименту, с учетом ограничения по "узкому горлу"
      Эффект проекта: рост производительности труда +110% к 2022 году
      Птицефабрика "Павловская курочка"
      Регион: Нижегородская область (г. Павлово)
      Направление деятельности: производство и переработка мяса птицы (бройлеров)
      Ключевой драйвер: кадровый
      Решение:
      • совершенствование систем менеджмента качества, мотивации сотрудников
      • повышение загрузки производственных мощностей и снижение % брака
      • автоматизация процессов
      Эффект проекта: рост производительности труда +30% за 3 года
      KRMZ
      Регион: Пермский край
      Сфера деятельности: производство и реализация с/х техники
      Ключевой драйвер: стратегический, коммерческий
      Решения:
      • Продажа технологии заготовки сеннажа в линию, а не просто техники (фокус на УТП)
      • Сокращение времени сборки ГП (за счет внедрения системы шрихкодирования, адресной системы хранения, анализа оборачиваемости)
      • Проведение процесса картирования и стандартизации операций и пр.
      Эффект: увеличение прибыли в 2,5 раза к 2022 г
      БК-Алпроф
      Регион: Ростовская область
      Сфера деятельности: производство алюминиевого профиля
      Решение:
      внедрены изменения на участке упаковки (процесс упаковки, расположение, оплата труда персонала)

      Эффект: увеличена пропускная способность участка с 500 до 650 тонн/месяц, сокращены НЗП
      Чебоксарский Агрегатный Завод
      Регион: Чувашская республика
      Сфера деятельности: машиностроение, производство ходовых систем
      Решение:
      разработаны конкретные мероприятия по снижению полной себестоимости готовой продукции
      контроль каждого этапа производственного цикла с целью увеличения выпуска до 100% от плана.
      Эффект: рост ПТ + 30% к 2022году
      ХОМА (HOMA Chemical Materials)
      Регион: Нижегородская область
      Отрасль: разработка и производство полимерных дисперсий и клеевых составов
      Решение (участок ПВАД):
      11 решений направлены на повышение объема продаж и выпуска готовой продукции с 220 до 427 тонн в ассортименте, работа над стабильно высоким качеством ГП (повышение % сдачи продукции с первого предъявления с 75% до 85%)
      Эффект: повышение производительности труда +112% за 3 года
      Стоимость трекинга
      Трекшн-сессия (1 час)
      1 этап.
      Диагностическая встреча, на которой вы рассказываете про бизнес, проблематику, ключевые задачи (30-40 минут) входит в стоимость

      2 этап.
      Трекшн - встреча.
      Работаем над ключевыми проблемами, формируем решения, гипотезы, выставляем приоритеты, проверяем доступные ресурсы, ставим цели по SMART и PURE

      5 000 руб./час
      Пакет консультаций (1 месяц)
      4 трекшн - встречи , каждая по 1,5 часа
      Комплексная работа над задачами предпринимателя может влючать, но не ограничиваться вопросами:
      • стратегии
      • маркетинга
      • коммерции
      • производства
      Гарантирую, что эффект от трекинга вы почувствуете уже по итогу месяца. Гипотезы могут срабатывать, могут не срабатывать. Когда они не срабатывают, мы ищем первопричину. Многие предприниматели именно в этот момент ловят инсайты.
      Вот почему я люблю свою работу
      20 000 руб.
      Оставить заявку
      Ваше имя
      E-mail
      Ваш телефон
      Контакты
      Тел: +7(910)418-07-42
      email: a.sholomova@gmail.com
      Skype: nastena.a
      Россия, Москва
      Made on
      Tilda